时间:2019年5月21-23日

地点:巴西  圣保罗


市场背景:

巴西是南美洲面积最大并且人口最多的国家,人口接近2亿,在经过多年的政府改革后,经济发展稳定迅速,目前已经是世界第六大经济体,被公认为是国际金砖四国之一,国内GDP接近2万亿美元,每年的经济增速达5%以上,巴西作为南美洲最大的国家和市场,从经济的各个层面都在吸引着国际业界越来越多的关注,也吸引着更多的企业将市场目标对准了这里。


在世界医药市场中,南美洲市场占据约8%以上的份额,而巴西占据南美洲市场47%的份额,医药工业也是目前巴西优先发展的重要工业部门,进入21世纪的第一个十年来,巴西以年均120亿美元的医药方面销售总额领跑拉美地区,巴西制药行业的研发支出占药品销售总额的5%。截至目前,巴西的医药市场表现良好,未来直到2020年,该国医药市场将以7%-10%的速度增长,巴西医药市场份额在2019年有望达到460亿美元。


随着经济的高速发展,居民生活水平的提高,人民对于医药卫生的要求也越来越高,因此,政府也将目光越来越多的投入到全民的卫生保障事业。由于先期政府发展的重点并未放在医药及制药设备方面,导致了这方面的滞后情况。其国产的医药仅占国内市场的30%左右,大量的原料药来自进口,其主要进口国为中国和印度等原料药生产大国,进口额在2016年高达50亿美元,近年来进口额度每年都保持着6%的增长速度。


为了满足国内需求的不断扩大,同时也为把自己建设成南美最大的医药出口国,巴西也着力与自主生产,更新厂房设备,建设新的制药厂,为此也制定了相应的投资计划,投入金额计划高达70多亿美元。在未来10年内新建87座药厂,并对现有的厂房设备进行大面积的更新换代。由于国内生产研发能力的不足,政府鼓励并且引导国内企业进口外国设备以及吸引投资建设新厂房。欧美设备由于其本身固有的高成本原因,导致大量的中小药厂无力承担,因此他们将目光投向了中国和印度的制药设备制造商。由于近年来中巴政府间良好的关系,两国也尽力促成这项商贸活动。因此,制药设备的进口将会是巴西政府一个长期的政策得以推行。


展会介绍:

巴西国际制药技术www.xf839 —FCE PHARMA始办于1995年,至今为止已经成功举办23届,展会定位于举办南美洲最大的制药行业www.xf839 ,为国际和当地企业提供专业的沟通平台,以全力满足本国采购商的需求以及便利国外展商的展示。


经过多年努力,该展会已成为南美洲最大的制药设备行业展会,制药行业内人士均将该展会定为每年必参加的展会,每年前来展会的专业观众人数达2万余人,观众构成部分如下表。他们的目标是到展会上寻找最直接的供应商,并且进行全方位的对比。


2018年度,参展的国际企业达到300余家,包括了来自中国、美国、印度、巴西、英国、德国、意大利、瑞士、墨西哥、法国等国制药装备行业、包装设备&包装材料行业的龙头企业,以及国际知名的原料药供应商。


近年来,国内的药机企业也在逐渐叩开巴西市场的大门,在制药设备方面,一些国内知名的制造企业,极大地提高了中国制药装备企业在巴西市场的知名度,为中国企业的产品打开巴西市场的大门奠定了坚实的基础。同时,在医药包装材料方面,国内企业参展也是日益踊跃,在玻璃制品,铝箔包装,胶囊等材料制造领域有深厚造诣的国内生产企业也将目光投入在这个专业展会上。该展会也渐渐成为巴西政府鼎力推荐的展会,称其为巴西制药工业与外界建立一个绝佳的沟通平台,促进了巴西医药工业的发展。每年政府制药工业协会的人员、政府官员也都出席该展会的开幕典礼,并作讲话、参观展会,在展会上进行公开的招标活动,以更好的促进巴西制药工业的发展。


如果说之前南美CPHI展会的举办一定程度上影响了巴西FCE展,但是自从2016年南美CPHI展会取消以后,巴西FCE展会就已经成为了巴西以至于南美地区最重要的医药制药展会之一。最明显的特征就是2016年和2017年的参展企业数量有了明显的增加,而我们的中国馆面积也由此增加了一倍。由此可见,国内做原料药,包装医药材料以及制药设备等企业都已经把目光对准了巴西FCE这个展会。


从最近两年的参展的情况来看,每年除去那些固定参展的企业外,每年都会出现一些新的企业参展,当然也会有一部分企业只参展一届就不再参展的,毕竟巴西市场在整个南美医药市场中占据了很大的份额,这也是很多企业每年都去参展的原因之一。巴西市场不同于其他地区,如果企业想要真正的打开这个市场的销售,最好是要坚持三年以上参展才行,很难一蹴而就,而这个周期一般要在五年左右。因为要真正等到当地巴西企业需要某个医药产品或者医药设备的时候他们才会主动去FCE展会上寻找相关的企业合作。建议那些想要开拓巴西市场的企业要提前做好市场调查以及打持久战的心理准备。2017年巴西FCE主办方更换了新展馆,启用了巴西当地新建成的展览中心(Sao Paulo Expo),无论是从展馆位置还是参展企业数量上都相对于老展馆要增彩不少。同时每年5月份这个新展馆同期会有三个展会同时举办,一定程度上也保证了观展商的数量,当然为了保证交通便利和方便展商,在展馆旁边也新建了停车场,以达到缓解交通拥堵的问题。

2019年我们将继续搭建中国馆并组织企业参展。


展品范围:

制药原料:医药原料、化工中间体、精细化工产品、活性配料、生物碱、抗生素、生物酶、荷尔蒙及合成品、植物及动物提取物、生物催化剂、磷脂、色素及色散剂、诊断试剂、血清及疫苗;


制药工业:药品的生产设备和技术、药品包装设备、药品包装材料、药品生产、清洗消毒配置系统、制药工业原料及成分、中间体、制药设备、制药包装、实验室设备和试剂、控制仪器设备、临床研究、洁净室技术、医药工程学、个人防护设备、质检所需设备及消费品、制药工业所需辅助软件。


巴西市场开拓注意事项:

1.  巴西母语是葡萄牙语,但是商务人士一般英语交流毫无问题。

2.  开拓巴西市场对进口商或代理商的选择十分重要,事先必须做好客户资信的调查,确保收汇安全。
2.注意交货期,中国到巴西船运至少需要一个半月。
3.熟悉当地的政策法规,产品标准等,巴西对进口商品征收的税费很重,限制很多
4.通过展会寻找代理商,对于巴西这个不讲英语,相隔甚远的地方直接做终端客户是很困难的,因为当地对以下三个方面有相当要求:a产品质量要有保证期至少一年b当地是否有用户c价格是否合适。

欢迎来电咨询参展具体事宜。预订从速!


组展单位:www.xf839

联系人:戴立方、马静

电话:010-64215428

传真:010-64205891

Email:a.dai@ccpitchem.org.cn




上一篇:

2019巴西国际制药技术www.xf839 (FCE PHARMA 2019)

本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered byCloudDream